自驾游营销方案（一）：
一、出游时间：
_月_日上午8：00——_月_日晚
二、线路设计：
三、行程设计：
_月_日上午8：00，凯里出发，游西江千户苗寨，午餐——前往镇远，宿镇远。参观国家重点文化保护单位——青龙洞古建筑群;游千年古城、穿古巷、看古码头、访古民居、感受古城歪门邪道的古风古韵，古城百姓平静而悠闲的生活。
_月_日上午8：00，前往国家级风景名胜区——乘船游览舞阳河：雄狮回首、滴水观音、五老峰、珍珠洞、三叠水、孔雀开屏、玉壶潭、大象饮水、金龟望月等舞阳十大景观;午餐后参观古城博物馆、和平村、周达文故居、天后宫等景点或铁溪景区。晚餐后前往铜仁，宿铜仁。
_月_日上午8：00，游九龙洞、10：30铜仁——江口——梵净山(约85L)。15：00从梵净山——江口——铜仁——大兴——凤凰。148L(3小时)夜游并宿凤凰。
_月_日上午8：00，游边城，往秀山，宿黔江或者到酉阳。
_月_日8：00，前往武隆，游武隆，午餐，愉快平安返回重庆。
四、团队分工：
团长：___
线路策划：云上行者
队长：___
生活财务：____
行程安保：__
五、纪律要求：
1、一切行动听指挥，可以提意见建议，如没有通过，自行保留;
2、行程安排由车队长及线路策划根据当日情况，在不改变原设定行程线路的前提下，应商议具体落实时间，报请团长审定后执行;
3、乘车、景点、就餐和住宿，可以提出改进意见和建议，但一经明确，该坐就坐，该游就游，该吃就吃，该睡就睡，不得异议。
4、车队长落实出行车辆相关证照及备用设备，如驾驶证、行车证、备用车轮胎、千斤顶、简单维修工具、应急照明设备等;每天负责进行车况安全检查。
六、生活须知：
1、自带衣物(请加带薄毛衣、外套);雨具;洗漱用具等;
2、饮用水、常规药品由团队统筹，特殊药品请自带;
3、景点门票、食宿安排由团队统筹。
七、出行前相关物品准备(执行人：云上行者)
1、食品：糕点若干、小食品若干;
2、常规药品：
(1)感冒药、消炎药、退烧药、消食片、止泻药(成人、小孩分开)
(2)双氧水、止血贴
3、其他：
(1)纸巾若干、消毒湿巾若干;
(2)扑克牌多付
自驾游营销方案（二）：
一、营销目标
我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析
1、微观环境
在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境
中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析
1、优势
(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
2、劣势
(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。
(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。
(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。
3、机会
由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。
4、威胁
在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。
四、市场调研
为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。
五、STP分析
1、市场细分
因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。
2、确定目标市场
市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。
3、市场定位
由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。
六、营销战略与策略
(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。
(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。
(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。
(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。
(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。
(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。
自驾游营销方案（三）：
第一部分：前言
从历史往后看，能掇取海量的人文关怀，从文明往前看，能感受浩瀚的.智慧源泉;从名胜往左看，有荡生层云的舒畅，从风光往右看，是吞吐宇宙的寄怀。时光和空间立体交汇的通渠，永远是追求休闲自然的的乐土。在浮躁、喧嚣充斥着街头巷尾的时候，我们有时会变得疲惫不堪。虽然我们每天行驶在孕育万物的大地上，却正在不自觉地疏远和淡漠自然。
驶向健康，走进自然，我们的生活品质由此而改善……整齐划一的行动准则，靓丽炫目的车型车款，沿途穿州过府，必然成为一道流动的风景线，所引起的关注决不亚于一场热闹的大型车展会。车身粘贴冠名及赞助企业介绍，广告宣传效果一目了然。您如果有车，就请将一切准备就绪，发动引擎，向快乐出发!_电视台邀请您一路“激情自驾游游”，全新体验激情漂流。活动将展示_青年活跃、激情、团结、智慧的社团特征。
第二部分：自驾游流程安排
一、活动背景：
策划此次活动，旨在充分展现_青年敢于挑战、勇于拼搏精神，并以此次活动为起点，引导_青年围绕中心，激情创业，为构建和谐_、推进跨越发展作出积极贡献。
二、活动机构：
主办单位：_市汽车流通协会
承办单位：_电视台<市场直通车>车友汇节目组
协办单位：_市体育局_市旅游局_市文化局
媒体支持单位：_市电视台_市广播电台_日报
_晚报、法治快报西南之窗网、都市生活网
三、发车仪式
9月11日在_市政府前广场举行欢迎仪式，请政府有关领导领导讲话，出行车队领队誓师，挂平安符、贴个性logo(及时贴)。
三、活动要素
即日起开始接受报名，9月10日12点报名截至，以预交费用为准。(约300元/人)
活动时间：20__年9月11日(星期五)至2009年9月13号。
四、行程路线
线路：_———大新———明仕田园————硕龙————通灵大峡谷———靖西——旧州———鹅泉————大新————_
南北高速转大新，(路程约200公里)，经过沿边公路，再上靖西公路到通灵，(约30公里)，到古龙山漂流(约1公里)，到靖西旧州全程来返过路费总计约100元;南宁———大新————靖西全程262公里，_———南宁全程120公里
五、时间安排
9月12日早上7：00集合，列队出发，赶赴明仕田园(距大新县城53公里，明仕游船45元/人)，在景点吃中餐;用餐完毕稍作休息，集合出发，前往通灵大峡谷，(门票75元/人)，下午赶赴靖西(约30公里)，晚餐后住靖西华西国际大酒店(4星)，费用：标准双人间，约130元/间。(含早)
9月13日早上7：00赴旧州古镇约8公里(门票15/位)、鹅泉(门票20/位)(距靖西县城5公里)，离下午原路返回_晚餐。(结速行程)
六、人员安排
1、_市汽车流通协会负责全程接待，代表_市旅游局、体育局、广电局。
2、_市所有新闻媒体参与此次活动宣传报道工作;
3、由_市汽车流通协会安排专业维修及医护人员，免费跟踪服务(由赞助商汽车维修厂提供服务);
4、活动导游由市旅游局特派，全程服务。